Момент обсуждения зарплаты на собеседовании вызывает заметное напряжение. Всегда нарастает волнение, когда звучит вопрос:
«Какие у вас ожидания по зарплате?»
На этот вопрос в голове у многих возникает множество мыслей: «Назову слишком низкую сумму — покажусь наивным. Укажу слишком высокую — придумают, что я наглый». Это знакомо многим соискателям, пишет Дзен-канал "Угрюмый лимон о финансах".
Зачем работодатели указывают только свою часть информации?
Компании обычно точно знают, сколько могут предложить до начала собеседования. Однако они нередко предпочитают тактику "угадайки", чтобы выяснить, сколько готов ответить потенциальный сотрудник.
Если кандидат называет меньшую, чем ожидается, сумму — это способ сэкономить. Если же сумма превышает ожидания работодателя, ему остается только с сожалением отказать, сообщив, что кандидат не соответствует ожиданиям. Это всего лишь игра в коммерцию, без "заботы" о интересах кандидата.
Опасные истории о переговорах
Известны случаи, когда кандидаты потратили недели на собеседования. Например, одна женщина провела 10 недель на встречах с различными менеджерами, лишь для того чтобы понять, что наконец ей предложили зарплату ниже текущей. А все потому, что работодатель отказался назвать диапазон.
Другой кандидат не указал свою предшествующую зарплату, пока ему не предложили диапазон. Таким образом, он узнал, что новая работа обеспечит ему $40 тысяч гораздо больше, чем он зарабатывал ранее. Раскрытие суммы на этапе обсуждения сделало бы его будущую зарплату намного меньше.
Почему такая практика вредна
Вопрос о зарплате часто становится инструментом давления, проверяющим, знает ли кандидат свою ценность. В этом контексте задача компаний — минимизировать затраты.
Такой подход подрывает доверие: если работодатель уже на этапе переговоров использует уловки, возникает вопрос, как будут обстоять дела в дальнейшем, если вы станете частью команды.
Зачем же работодателям по-прежнему использовать такие методы?Они должны понимать, что настоящая ценность заключается не только в деньгах. Уважение к сотруднику начинается с открытости на этапе собеседования и возможности честного диалога с учетом всех факторов.
