Современные торговые сети активно сражаются за внимание потребителей, предлагая бесчисленные скидки и заманчивые предложения. Цель – сделать так, чтобы покупатели поверили, что они нашли самое выгодное место для шопинга и стали его постоянными клиентами, сообщает Дзен-канал "ХОЗЯЙКА УЮТА".
Проблемы современной торговли
В последние годы многие супермаркеты стали «заложниками» своих скидок. Исследования показывают, что потребители всё реже выбирают товары с обычной ценой. Существуют целые группы людей, которые не берут товары без акционных предложений. В ответ на это магазины начали применять хитрости, чтобы создать видимость выгодных предложений.
Во многих случаях товары постоянно продаются со скидкой, которая по сути является их обычной ценой. Ценники меняются на яркие, чтобы создать иллюзию распродажи. Например, средства для мытья посуды в некоторых популярных магазинах редко бывают без акций, что вводит покупателей в заблуждение.
Акция «1+1» на самом деле
Акция, в рамках которой покупатели могут приобрести два товара по цене одного, не так проста, как кажется. Большинство людей полагают, что 50%-ная скидка на один товар — это выгодное предложение. Однако, если товар стоит 100 рублей, покупая его за 50, потребитель может вернуться домой, не поддерживая продажи магазина.
С другой стороны, предложение «1+1» гарантирует, что покупатель потратит 100 рублей. Более того, эта акция часто побуждает потребителей приобретать дополнительные товары. Например, покупая пиво, человек с большей вероятностью купит и закуску, что позволяет магазину увеличить свои доходы.
Скидка 50% на второй товар: пустая иллюзия?
Ставить скидку на второй товар — это еще один способ мотивировать покупателей тратить больше, чем они запланировали. В случае, если кто-то пришёл купить обувь стоимостью 5000 рублей, реклама скидки на вторую пару за 2500 рублей может заставить его добавить еще одну покупку в корзину. В итоге, вместо запланированных пяти тысяч, клиент уходит с чеком на сумму около семи тысяч.
Такое псевдо-снижение цен часто уже заложено в начальную стоимость товара. Таким образом, магазины получают прибыль, в то время как потребители остаются в неведении о реальных мотивов акций. А значит, даже с акциями и скидками, ваш кошелёк может неожиданно опустеть.
