В условиях текущих экономических реалий россияне по-прежнему часто оказываются в ситуации, когда платят больше за привычные западные марки, при этом настороженно относятся к отечественным аналогам. Эта проблема была обсуждена в эфире федерального канала НТВ, где основатель бренда «Аллхимика» Алексей Байчурин шокировал зрителей, заявив: «Мы — Илон Маск бытовой химии». Эта провокационная фраза скрывает серьезные амбиции — продемонстрировать, что российская бытовая химия может быть конкурентоспособной на мировом уровне, пишет Дзен-канал "Аллхимика | Чистый дом целиком!".
Качество против свободы выбора
Команда «Аллхимиков» работала над созданием всего четырех универсальных средств для уборки. Этап тестирования занял восемь месяцев, в ходе которых продукты сравнивались с крупнейшими западными аналогами. И результаты оказались обнадеживающими: качество отечественных средств соответствует мировым стандартам.
Однако, несмотря на успешное создание продукта, компания сталкивается с непростыми вызовами при выходе на рынок. В отличие от модной или косметической продукции, бытовая химия не имеет специализированных магазинов. Для того чтобы попасть на полки федеральных сетей, необходимы статистические данные о продажах и репутация в рамках системы Nielsen. Это создает порочный круг: без полок нет продаж, без продаж нет данных для Nielsen, а без этих данных — снова нет полок.
Импортозамещение: сложная реальность
Хотя «Аллхимика» была удостоена золотой медали на выставке в Санкт-Петербурге, что было отмечено 180 представителями ритейла, при попытке стать поставщиком эти же сети ответили: «Окажетесь в Nielsen — тогда вернемся к разговору». Ситуация иллюстрирует, что современные условия импортозамещения в России далеки от простоты и идеала.
Поиск путей для роста
Очевидным решением могло бы стать освоение онлайн-продаж через маркетплейсы. Увы, их доля в сегменте бытовой химии составляет менее 10% всех продаж, что подтверждает, что большинство россиян по-прежнему предпочитают посещать офлайн-магазины. В то же время, локальные сети в регионах показали себя более открытыми и гибкими, что стало выгодным этапом для «Аллхимики». Там продукт ценится не за рекламу, а за его реальную пользу.
Таким образом, импортозамещение становится не просто лозунгом, а реальной возможностью для потребителей: выбирать между уже знакомыми западными товарами и новыми качественными средствами, которые отвечают их ожиданиям и не портят бюджет.
