Долгожданный момент пришел кандидат получил предложение о работе. Прошла вся череда собеседований, не произошло никаких неожиданных звонков, и вот оно: сообщение от работодателя с радостным предложением.
На первый взгляд, все идеально: подходящая должность, уютный офис и удобный график. Однако, увидев сумму зарплаты 90 тысяч рублей, возникает дискомфорт: ожидалось не менее 100-105 тысяч.
И вот начинается внутренний конфликт: одна часть разума шепчет: Проси больше, ведь тебя уже выбрали!, а другая обескураживающе предупреждает: Не рискуй, вдруг все отменят и наймут кого-то другого!. В итоге некоторые кандидаты, не раздумывая, отвечают: Спасибо, согласен! и уже через пару дней задаются вопросом: Почему я не попробовал?.
Подход к переговорам: с умом
После получения оффера открываются возможности для переговоров о зарплате. Работодатель уже потратил время на процесс поиска и определил, что выбирает именно вас. Однако, важно помнить, что разумный подход к переговорам это не просто выдвижение требований, а скорее диалог и взаимное уважение. Не стоит просить 40% сверху, если нет на то весомых оснований.
Когда и как правильно просить о увеличении зарплаты
Существуют несколько подходящих моментов для того, чтобы поднять вопрос о повышении зарплаты:
- Если предложение ниже ваших ожиданий;
- Если обязанности оказались шире ижданных;
- Если у вас имеется реальное альтернативное предложение;
- Если вы обладаете редким, востребованным навыком.
При этом важно аргументировать вашу позицию. Например, можно сказать о своих знаниях и предыдущем опыте, определяющем вашу ценность для компании.
Что стоит и не стоит говорить в переговорах
Важно избегать фраз вроде мне нужно больше, потому что у меня ипотека или я слышал, что я стою дороже. Сосредоточьтесь на профессиональных аргументах. Если работодатель говорит вам, что по бюджету увеличить сумму невозможно, постарайтесь обсудить другие бонусы, такие как гибридный график или дополнительные дни отпуска.
Не стоит также умолять: Может быть чуть больше? такая формулировка не даст желаемого результата. Лучше наполнять разговор конкретными цифрами и аргументами.
В случае, если вам ответили нет, не стоит расстраиваться. Вы всегда можете пересмотреть свое решение, основываясь на всем пакете условий. Главное вести переговоры спокойно и уверенно.