Покупатели недвижимости: новая волна требовательности на рынке
Сегодня эффект Долины в центре обсуждений. Молодежь активно обсуждает явления вроде культуры отмены, а примеры из жизни подтверждают это. За новогодним столом даже 21-летний сын подруги с увлечением объяснял, что значит этот тренд. Тем не менее, многие из этих разговоров так и остаются на уровне обсуждений за кухонным столом.
В то время как знаменитости пытаются уйти от последствий судебных решений, покупатели недвижимости стали более настойчивыми и требовательными в своих переговорах. Одна из новых тенденций на рынке это уверенность и решительность, с которыми граждане подходят к поиску своей квартиры.
От осторожности к напору: новый облик покупателя
Эксперт в области недвижимости Олег Седов отмечает, что в последние годы покупатели стали совсем другими. Раньше просто приходили на просмотр, думали. Теперь же они приходят на рынок с ясной целью выжать максимальную выгоду. В выборе жилья они проявляют такие внимание и требовательность, как будто страдают от перфекционизма. Это не просто покупка, а инвестиция в будущее, в место, где предстоит жить долгие годы.
Почему такой напор? Экономика и интернет в помощь
Причины повышенной настойчивости несколько. Во-первых, экономические изменения: колебания цен на жилье и ипотечные ставки создают нервозную атмосферу, и страх упустить выгодное предложение подстегивает покупателей. Кроме того, доступ к информации через интернет новости, чаты риелторов и прогнозы в Telegram-каналах формирует знания и ожидания, которые усиливают их решительность.
Возраст тоже фактор в переговорах
Интересно, что возраст покупателей значительно влияет на стиль ведения переговоров. Олег Седов подчеркивает, что наиболее настойчивыми в переговорах выступают покупатели постарше. Они обладают жизненным опытом и четким пониманием своих потребностей. Чем старше человек, тем более агрессивно он ведет переговоры старается извлечь максимальную выгоду из сделки. Младшее поколение часто проявляет больше лояльности, хотя их ожидания тоже высоки и они могут проявлять капризность.
Ещё одним источником стресса становится ипотека. Процесс получения кредитного одобрения может быть настоящим испытанием: сомнения, изменяющиеся условия bank'ов подталкивают покупателей к давлению на застройщиков и риелторов с требованием ускорить процесс.
Есть и менее очевидные факторы, влияющие на поведение покупателей. Например, укрепление рубля может негативно сказаться на тех, кто работает за границей им становится менее выгодно покупать жилье в рублях, и они начинают торговаться с большей настойчивостью.
Таким образом, продавцам становится необходимым развивать психологические навыки: уметь успокаивать клиентов и правильно управлять эмоциями. Каждый аспект сделки должен быть зафиксирован в письменном виде, а обещания, которые не под силу выполнить, могут вызвать гибель сделки.