Онлайн-торговля преображается и выходит за рамки привычных представлений. Сегодня она включает в себя не только платформы для покупок, но и целую экосистему, охватывающую финансы, логистику и рекламу. Крупнейшие игроки, такие как Wildberries и Ozon, активно внедряют новые алгоритмы и рекламные механизмы, которые кардинально влияют на видимость товаров и их продажи, сообщает Дзен-канал "Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин".
Актуальные тенденции: что происходит на рынке
- Рост онлайн-продаж: По данным экспертов, к концу 2024 года доля онлайн-продаж в непродовольственной рознице достигнет 48%, что подтверждает растущую конкурентоспособность на цифровых площадках.
- Увеличение числа продавцов: На популярных платформах, таких как Wildberries, количество продавцов в 2024 году достигнет около 1,28 миллиона, что говорит о необходимости эффективной стратегии для выделения среди множества конкурентов.
Как оставаться на плаву: полезные советы для продавцов
Сегодня важно понимать, что маркетплейсы представляют собой комплексные медиасреды. Для успешной торговли недостаточно просто хорошего товара; необходим тщательный учет комиссий, логистики и рекламных расходов. Следует регулярно тестировать различные рекламные кампании и адаптировать стратегии в зависимости от изменений в алгоритмах платформы.
Чтобы избежать потерь, особенно в марже, следует:
- Определять факторы прибыльности для каждого товара: актуальная цена, комиссии, расходы на логистику и возвраты.
- Постоянно отслеживать изменения в рекламных алгоритмах и вносить корректировки в кампании, чтобы сохранять конкурентоспособность.
- Заниматься самоанализом, изучая свои расходы на рекламу и выявляя ключевые моменты, которые влияют на доход.
Будущее с иновациями: взгляд на 2026 год
К 1 октября 2026 года вступят в силу новые нормы закона № 289-ФЗ, касающегося платформенной экономики. Ожидается, что документ ускорит процессы регистрации и взаимодействия с маркетплейсами, однако остаются вопросы об алгоритмах и ценообразовании. Поэтому дисциплина и готовность адаптироваться к изменениям будут ключевыми для успеха продавцов.
Разработка грамотной стратегии, включая диверсификацию каналов сбыта и внимание к современным технологиям, станет основой для устойчивого роста в условиях конкурентного рынка. Продавцы должны быть готовы к постоянным изменениям и внедрению инноваций в свои бизнес-процессы.
